足球直播电话:023-25999996
当前位置:主页 > 保养知识 >

格力电器董明珠直播带货 销售渠道旧格局正在瓦

  9月19日晚,格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行,销售11.8亿元,今年以来八场直播累计销售341.8亿元。格力电器董事长兼总裁董明珠在直播期间透露,今后格力董明珠微店将与格力三万家线下专卖店结合,线下体验、线上下单,全国统一价格、配送和售后服务。

  董明珠说,线下门店与线上结合,让用户成为终身客户,一次到店,下次选购不一定到门店,即使夜里两三点也可以下单,给消费者更多便利,这就是格力的新零售。

  如果照此发展,格力专卖店今后怎么赚钱呢,渠道商认同吗?第一财经记者从格力的渠道商处了解到,格力渠道扁平化的变革正在推进,目前看并不会一蹴而就。

  在19日晚的直播现场,格力90后的“带货官”模拟专卖店的场景,让进店顾客一边体验格力多元化的新产品,一边扫码进入微信小程序格力董明珠店或淘宝格力董明珠店。“现在下单,明天货就送到”,董明珠不时“安利”自家物流快。

  格力电器总部各地销售分公司代理商专卖店,是过去格力多年来的销售渠道模式。如今,到了变革的时候。格力董明珠店以工厂总代的角色,直接面对消费者和零售商。

  一位业内资深人士告诉第一财经记者,像在华南,9月初,格力广州和佛山销售分公司首次联合召开了渠道商的“打气会”,表示格力会维持价格体系稳定。与往年不同,从今年8月开始的新冷冻年,代理商不再有优惠政策,享受的销售政策“降”为与直营商一致。

  格力广州和佛山两家销售分公司管理团队合并、代理商政策“降级”,这些都是格力压缩销售渠道层级、精简“中间层”的表现之一。在华东,一位格力代理商告诉第一财经记者,由于上海生意盘子大,暂时还保留代理商的角色,但是新冷冻年其“打款”由于格力董明珠店直销而同比减少40%。

  格力主要的竞争对手美的,率先进行渠道变革,实施工厂直对零售终端、全国物流“一盘货”的做法,减少中间流通环节,腾出更多利润空间,在零售终端“以价换量”,上半年实现逆袭,空调收入首次超过格力。因此,格力也要快马加鞭进行改革,迎接挑战、巩固地位。

  上述格力代理商还透露,与往年不同,新冷冻年格力渠道商需继续“打款”,但是无需“压货”,货按自身销售的时间节奏来提,可以放在自己的仓库或者是格力的仓库。因此,库存清理得很快,格力空调已经实现了“去库存化”。

  不过,“全国统一价格、配送和售后”,现在还没有完全落实到每一个细节,真正实现还需要时间和过程。目前,“特价机”先行。上述业内资深人士透露,根据每家专卖店上月完成销售的情况,格力会配给一定的特价机,比如,不到2000元的1匹、1.5匹三级能效(旧标准)变频空调挂机。

  这些特价机,不会放到专卖店,而是统一在信息系统里查看。顾客如果需要,专卖店店员会引导顾客在格力董明珠店下单,由格力直接配送给顾客。各地销售公司再给专卖店一定的返利。在这部分特价机的销售流程里,没有代理商,各地销售公司也没有销售功能,实现了工厂直对用户。

  “淡季打款、年终返利”过去是格力与渠道商捆绑、形成利益共同体的“绝招”。渠道商在新冷冻年淡季打款给格力,格力用这些资金来购买原材料、组织生产,空调提前“压”给渠道商,以满足空调旺季爆发式销售的需求,渠道商完成一定的销售任务后,格力将根据打款的一定比例给予返利。

  格力电器2019年销售收入达2000亿元,庞大的销售体系是其实现2000亿元营收的重要支撑之一。但是,原有的销售体系也存在着层级多、加价大、足球直播库存高的风险。尤其是今年疫情冲击了空调及线下渠道销售,向来力挺线下渠道的董明珠才铁腕变革,接连举办了八场线上直播带货活动。

  直播带货,刺激了格力空调线上的销量,使格力线上的收入明显缩小了与美的的差距。但是,直销尤其是低价促销,也一定程度上打乱了格力原有的价格体系,分薄了格力线下专卖店的流量,伤害了一些零售商和代理商的信心。不过,随着疫情逐步得到控制,市场逐步恢复,形势也在扭转。

  据产业在线向第一财经提供的数据,2020年7月家用空调内外销双双增长,其中内销出货量964.7万台,同比增长11.2%,出口475万台,同比增长24.5%。内销终端表现超预期,龙头企业信心十足。再加上7月份是传统生产旺季,产销两旺。此外,7月份是旧冷冻年收官月份,一些企业冲击冷冻年任务。目前主力销售依然为旧能效标准产品,并且以特价机为主,短期企业有盈利压力。

  另据奥维云网(AVC)的研究报告,虽然国内经济已经回暖,但是2021冷年市场环境依然不容乐观,国内空调市场保有量逐年升高,如何推动以旧换新需要重点思考。预计2021冷年国内空调市场零售量为6222万台,比2020冷年增长16.3%,零售额增24.6%,均价增7.1%。

  第一财经记者从一些格力渠道商处了解到,格力电器在上半年营收降29%、净利降五成的情况下,三季度的市场表现好转。尽管董明珠直播带货,二季度曾让渠道商进货的步伐放慢。但随着库存基本消化及市场逐步恢复,渠道商在新冷冻年又重新打款。一位格力零售商透露,他在新冷冻年的打款比上年多,因为代理商不再有特殊优惠,给他带来了新机会。

  “打款返利”的游戏继续,但是如果全国统一价格,用户在线上下单,格力专卖店靠什么赚钱?美的的做法是,无论用户在线上还是线下下单,渠道商按地域提供配送、安装的服务,并从中赚钱。而格力目前的信息系统、业务流程,还需进一步理顺,才能实现董明珠新零售变革的目标。

  中金公司9月18日的研报预计,格力与经销商深度绑定的利益格局正在瓦解;以“格力董明珠店“(B2C+B2B)为渠道中心的扁平化结构,出厂价与零售价一致,渠道以赚取佣金、返点为利润空间;渠道扁平化后,消费者将享受更具性价比的产品,上市公司掌控品牌溢价分配权。

  9月19日晚,格力电器全国巡回直播带货第三站活动在桂林举行,销售11 8亿元,今年以来八场直播累计销售3...

  好消息!荏原凭借良好的信誉、先进的技术和完善的质量保证体系为海尔精密塑胶天然气分布式能源站项目保驾...

  作为一名全职太太,我常常收获上得厅堂、下得厨房的赞许。家里的事务无论大小,上至财政大权,下至每日...

  随着黄雅莉、陶大宇、罗中旭、谈莉娜、高安等一众明星大咖的相继公布。926森歌集成灶17周年庆即将拉开...

  9月30日,位于北京慈云寺的苏宁易购广场将以全新的身份和面貌与北京市民见面,据了解,慈云寺苏宁易购广...

  就像只有少数人能看懂的才叫机遇,一家龙头企业的大布局,也往往隐藏在小细节中。据透露,继全球首个场...

  TCL智能家居火爆招商正式开启,面向全国,以占领智能门锁零售市场为目标。本次招商,TCL智能家居斥资数...

  9月19~21日,第21届全国医院建设大会暨中国国际医院建设、装备及管理展览会(CHCC 2020)将在深圳国际会...

  吹了一夏天空调,吹得皮肤缺水,比城墙还干,咳嗽鼻炎也天天犯。难道空调就没有舒服点的风吗?今天,卡萨...

  在取得高端第一后,还有没有继续上涨的空间?国际高端品牌卡萨帝空调用数据说话:换道场景继续领跑。据中...